In 4 stappen naar een succesvolle concurrentieanalyse

Digitaal in het hart van concurrentieanalyse...

In de afgelopen 12 maanden is het internetverkeer met 40% toegenomen*. Dit is duidelijk nog versterkt door de coronaviruscrisis, die ertoe heeft geleid dat een groot aantal individuen en bedrijven digitaal gaan werken. Er moet echter ook worden opgemerkt dat zelfs in „normale” tijden het internetverkeer elk jaar toeneemt, zelfs als de toename minder uitgesproken is.

Dit betekent dat de concurrentie tussen bedrijven elk jaar meer en meer digitaal wordt... En dit komt simpelweg omdat hun klanten elke dag meer en meer het internet gebruiken.

Een huis, een telefoon, een machine, een computer, een auto kopen... in de meeste gevallen gebeurt dat op zijn minst gedeeltelijk op het internet... zo niet volledig via het internet.

Denk na over hoe je je laatste telefoon hebt gekocht, misschien ben je naar de winkel gegaan om hem te kopen... maar heb je daarvoor niet wat recensies op internet bekeken? De nieuwste modellen bekeken? Heb je een advertentie op Facebook gezien? enz. Deze informatie heeft invloed gehad op uw aankoop.

En dit geldt voor zowel B2C als B2B, ook al is het waar dat laatste nog steeds iets minder gedigitaliseerd is dan B2C.

Eerste stap: identificeer je concurrenten

Dit is een essentiële stap waarin u de „business” van uw concurrenten moet onderscheiden van de „SEO” van de concurrenten. Hier is een voorbeeld om u te helpen begrijpen:

Als u op het internet „Computer” zoekt:

U zult concurrenten „zakelijk” zien (gemarkeerd met een „X” op de afbeelding hierboven), dat wil zeggen concurrenten die +/- hetzelfde zouden kunnen verkopen als u en die aan de behoeften van uw klanten zouden kunnen voldoen.

Daarnaast heb je ook concurrenten van het type” SEO” (aangeduid met een” V „), dat wil zeggen concurrenten op Google, maar in werkelijkheid niet. Het is inderdaad moeilijk om te stellen dat Wikipedia uw klanten steelt...

Om uw klanten te identificeren, is de gratis en eenvoudigste oplossing om rechtstreeks in Google naar uw producten/diensten te zoeken en te zien wat er in de resultaten verschijnt. Je zult kunnen zien hoe je jezelf positioneert en wie je concurrenten zijn.

Helaas kost deze techniek tijd en is ze nooit volledig. Daarom gebruiken we bij Semactic een meer globale aanpak:

A) We identificeren al uw potentiële zoekwoorden

B) Wij voegen uw echte concurrenten toe (door uzelf verstrekt)

C) We krijgen de concurrenten voor elk van uw zoekwoorden. Op deze manier kunnen we u precies vertellen welke concurrent het meest agressief is (degene die zich het meest positioneert op uw zoekwoorden) en om hun evolutie te volgen.

Denk er altijd aan om de sites van uw concurrenten te verkennen; ze bieden misschien een andere dienst, product of manier van zakendoen dan u, maar dat kan zinvol zijn in uw bedrijf of in ieder geval vanuit een SEO-perspectief.

Je bent nu klaar om je definitieve lijst van concurrenten samen te stellen:

We raden je aan om de 3 meest agressieve concurrenten „Business” en 2 concurrenten „SEO” te nemen als dat relevant is. Zelfs als Wikipedia of soortgelijke sites geen klanten stelen, kunnen ze ze van uw inhoud afleiden, wat uw zichtbaarheid zou verminderen.

Tweede stap:
Identificeer en extraheer de juiste trefwoorden

Als je eenmaal een duidelijk idee hebt van wie je concurrenten zijn, gebruik dan de Google Keyword Finder om zoektermen op te halen. (Gebruik als prioriteit concurrenten van het type „Business” die zeer dicht bij uw activiteiten staan)

Zo kunt u beginnen te begrijpen waar uw klanten naar op zoek zijn en kunt u lijsten met trefwoorden extraheren.

Ik raad je aan om de door Google voorgestelde zoekwoorden te sorteren op volume en de merknaam (en) van je concurrenten uit te sluiten.

Met deze stap kunt u een eerste lijst met trefwoorden extraheren, zorg ervoor dat deze zo kwalitatief mogelijk zijn. Dit laatste zal de kern vormen van de meest interessante termen. Herhaal vervolgens de bewerking, dit keer door Google een van de trefwoorden in uw lijst te geven (of meerdere als er vergelijkbare zijn), zodat Google andere ideeën kan teruggeven, nauwkeurig, om uit te leggen wat uw semantische analyse en de basis van elk goed wordt SEO-strategie.

Zodra deze stap is voltooid, hebt u een goed beeld van de trefwoorden die uw klanten gebruiken om naar uw producten/diensten te zoeken en het aantal maandelijkse zoekacties.

Derde stap: Gebruik SEO-tools om bij te houden en te zien hoe het met uw concurrenten gaat

Als je eenmaal weet waar je klanten naar op zoek zijn en wie je concurrenten zijn, is het belangrijk om jezelf met hen te kunnen vergelijken; zo kun je de omvang van het werk meten en doelstellingen stellen.

De meeste SEO-tools bieden geïntegreerde concurrentieanalyses, maar het is zeldzamer om de resultaten in de vorm van een grafiek te vinden, waarbij rekening wordt gehouden met het zoekvolume, de positie en de kans op klikken. Met andere woorden; een zichtbaarheidsscore.

Dit is essentieel, anders krijg je, als je alleen naar de gemiddelde posities kijkt, bevooroordeeld vanwege een klein aantal zoekwoorden, waarbij het vaak makkelijker is om bovenaan de resultaten te verschijnen. Het volume moet worden gewogen op basis van de positie om een betrouwbare score te krijgen.

Dit is de indicator die we bij Semactic gebruiken bij onze SEO-concurrentieanalyse:

Hiermee kunt u precies zien hoe uw bedrijf vordert op het gebied van zichtbaarheid voor alle trefwoorden die u in Semactic hebt gedefinieerd en toegevoegd. De onderstaande grafiek toont bijvoorbeeld de progressie van Semactic in SEO (alleen in België) in vergelijking met de andere grote concurrenten op de markt. En we kunnen zien dat onze SEO-software in slechts een paar maanden tijd een zeer zichtbare speler op Google is geworden.

Om dit typediagram te maken, heb je nodig:

Uw lijst met trefwoorden, de posities van uw concurrenten per dag (of het gemiddelde) op elk zoekwoord, de bijbehorende volumes en tot slot een geschatte klikfrequentie (dit laatste kan variëren afhankelijk van of er advertenties worden weergegeven of niet (SEA) -> Het moet daarom dynamisch zijn). Normen zijn echter gemakkelijk te vinden op het internet.

Als je eenmaal je grafiek van het moment hebt; stel jezelf doelen! Bijvoorbeeld: Overtref de concurrent vlak onder ons in de komende 3 maanden. Ik weet dat hoe groter de kloof, hoe groter de baan zal zijn.

Om nauwkeurigere doelen te stellen, kunt u ook bepaalde hulpmiddelen gebruiken, zoals Een vergelijkbaar web, hoewel zeer bij benadering voor kleine spelers, blijkt het zeer effectief te zijn voor grotere sites.

Laatste stap: gebruik sociale netwerken om te begrijpen hoe uw concurrenten communiceren

Sociale netwerken hebben het voordeel dat u gemakkelijk „uw concurrenten kunt bespioneren”. Dit geeft je inspiratie maar misschien ook andere ideeën over hoe je je producten/diensten kunt aanbieden.

De makkelijkste manier is om naar facebook te gaan. Je kunt eerst de publicaties op de pagina bekijken, maar je kunt ook de betaalde advertenties zien. Ze geven je uitstekende informatie over de Call to Action die je moet gebruiken, de waardeproposities of de belangrijkste argumenten om te overtuigen.

Visite:

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=BE&media_type=all

Doe jezelf een plezier, het is gratis en het is een goudmijn 🙂

Maak nu een bestand met al deze informatie. Zorg ervoor dat uw waardevoorstel aantrekkelijk is in vergelijking met die van uw concurrenten. Bekijk uw oproep tot actie (op uw websites, in uw metabeschrijving en in uw organische advertenties/berichten)

Eindelijk...

In dit artikel hebben we vanuit praktisch oogpunt onderzocht hoe u uw concurrenten op internet kunt vinden, kunt begrijpen waar uw klanten naar op zoek zijn en welke elementen u op uw site, uw advertenties en voor uw SEO naar voren kunt brengen.

Nu bent u klaar om uw concurrentieanalyse uit te voeren!

Als je hulp of advies nodig hebt, neem dan contact met ons op.

Kevin Coppens

Bronnen: *
Het gebruik van vast internet steeg met 40% dankzij de inperking — RTL Info

Zie ook dit artikel in de video voor meer informatie:

https://youtu.be/MwmpQL9eJ-g