Een effectieve SEO-strategie begint met een goed begrip van je doelgroep en hun online gedrag. Om het gemakkelijker te maken, raden we je aan om het weer te geven in de vorm van een SEO-persona die niet alleen de gebruikelijke kenmerken van een marketingpersoon integreert, maar ook informatie die specifiek is voor het zoekgedrag. Ontdek hoe je dit kunt doen en een concreet voorbeeld van een SEO-persona van waaruit je een krachtige zoekmarketingstrategie kunt ontwikkelen.
SEO-persona verschilt niet veel van „klassieke” marketingpersona, ook wel buyer persona genoemd. In feite gaat het erom een fictieve persona te beschrijven die een typische prospect of klant vertegenwoordigt en de link die hij of zij kan hebben met uw producten of diensten. Het concept van SEO-persona stelt voor om nog een stap verder te gaan om de trefwoordthema's te detecteren die uw persona waarschijnlijk in zoekmachines zal typen. Deze aanpak dwingt je om jezelf in de plaats van je doelgroep te plaatsen en hun standpunt te gebruiken om de juiste zoekwoorden te identificeren.
Stel je voor dat je een e-commerce runt die gespecialiseerd is in kinderkleding van hoge kwaliteit. Uw typische klant is een getrouwde man met kinderen die voltijds werkt. Bij het vaststellen van je persoonlijkheid moet je je een echte persoon voorstellen en jezelf in zijn schoenen verplaatsen. Het gaat erom het dagelijkse leven van deze persoon te begrijpen: wat zijn zijn verlangens, zijn motivaties, zijn frustraties, maar ook zijn interesses en de kanalen die hij verkiest. Het is essentieel om te begrijpen waarom uw marketingpersoneel gevoelig is voor uw product of dienst, naast de technische kenmerken ervan.
Wanneer je een digitale marketingstrategie wilt opzetten, kan het handig zijn om je buyer persona een beetje uit te werken, vooral wat betreft het gedrag op het internet en de manier waarop hij/zij omgaat met de online kanalen.
Maar hoe pak je dat aan? Begin opnieuw met het formuleren van hypothesen door jezelf in de schoenen van je personage te verplaatsen. Stel jezelf bijvoorbeeld de volgende vragen:
Als je eenmaal je aannames hebt gedefinieerd, vergelijk ze dan met de gegevens waarover je beschikt. Zo kun je je persona verfijnen en objectiveren.
Uw bedrijf heeft mogelijk geleid marktonderzoek in het verleden of een klantenonderzoek. Je kunt je ook wenden tot je verkoopvertegenwoordigers die regelmatig feedback krijgen van prospects en klanten. Zij zijn het best in staat om u te informeren over hun behoeften, drijfveren, bedenkingen en argumenten waar ze gevoelig voor zijn.
Op dezelfde manier, jouw interne databases (CRM) en webanalyses staan vol waardevolle informatie. Jouw Google Analytics Een account is bijvoorbeeld erg handig om een digitale persona op te zetten. Op het tabblad 'Doelgroep' kunt u de leeftijd, het geslacht, het land van herkomst en de taal achterhalen van de mensen die uw website bezoeken. Je kunt ook hun verschillende affiniteitscategorieën (= interesses) en hun marktsegment (= wat ze online willen kopen) ontdekken.
Door middel van segmentatie kun je je ook richten op een specifiek acquisitiekanaal of zelfs verder gaan en het gedrag analyseren van bezoekers die een online conversie hebben gemaakt.
Vervolgens kun je je marketingpersona's (= algemene profielen) verfijnen en hun houding, voorkeuren en interesses specificeren in relatie tot hun voorkeurskanalen:
Onder de kanalen waar uw persona de voorkeur aan geeft, vindt u heel vaak 'Zoeken', dat wil zeggen zoekmachines zoals Google of Bing. De SEO-persona moet daarom bijzondere aandacht besteden aan het gedrag van uw doelgroep wanneer hij/zij op verschillende momenten in de klantreis op zoek is naar informatie.
Laten we eens kijken naar ons voorbeeld van e-commerce voor kinderkleding en onze marketingpersoonlijkheid: Nicolas. Wat zijn de thema's die Nicolas interesseren en waarvoor e-commerce relevante inhoud zou kunnen bieden (informatie, advies, oplossing of product)?
Zodra deze eerste „screening” is voltooid, kun je naar je Google Search Console-account gaan (heb je er nog geen? Hier zijn de instructies voor een account aanmaken). U hebt dan toegang tot de trefwoorden die een indruk van uw site hebben gegenereerd in de resultaten van Google.
Op het tabblad „Prestaties” vindt u alle zoekopdrachten waarop uw site is verschenen en het aantal gegenereerde klikken. Dit kan u helpen de meest relevante termen te identificeren en u nieuwe ideeën te geven.
Je kunt ook het gedrag van je potentiële klanten analyseren op je eigen website.
Na het uitvoeren van deze zoekopdrachten kunt u zich een beetje overweldigd voelen door het aantal gevonden zoektermen. We raden u aan om ze in te delen op basis van belangrijke trefwoordthema's, waarbij u zich in eerste instantie concentreert op de zoekopdrachten die het meest waarschijnlijk tot een aankoop of een contact met uw bedrijf zullen leiden. Vervolgens kunt u beginnen met het optimaliseren van uw site en de inhoud ervan op deze sleutelwoorden met prioriteit, voordat u zich richt op bredere thema's.
Zodra deze 4 stappen zijn voltooid, kunt u uw SEO-persona formaliseren aan de hand van zijn belangrijkste onderzoeksthema's, zoals in het onderstaande voorbeeld:
Met al deze gegevens heb je een beter inzicht in het gedrag van je publiek en het soort informatie waarnaar ze op zoek zijn met betrekking tot je producten/diensten.
Je zult in staat zijn om een robuuste contentstrategie op te bouwen rond:
Maar voordat u uw website en uw inhoud grondig bekijkt, is een laatste stap essentieel: de semantische analyse. In een volgend artikel zullen we zien hoe we deze analyse kunnen uitvoeren als onderdeel van een SEO-strategie voor de lange termijn.
.png)
.png)
.png)
.png)
.png)
