Marketing SEO : exploitez tout le potentiel de vos analyses de recherche

De nombreux spécialistes du marketing élaborent leur stratégie marketing en fonction de la vision de l'entreprise, de ses objectifs commerciaux, du lancement de nouveaux produits/services et des budgets disponibles. Mais qu'en est-il des clients (potentiels) ? Que recherchent-ils réellement ? Voyons ensemble comment vous pouvez recueillir des informations précieuses à leur sujet et affiner votre stratégie marketing pour la rendre « SEO friendly » avec un impact commercial maximal.

1) Comment l'analyse du référencement peut-elle contribuer au développement de votre stratégie marketing ?

L'élaboration d'une stratégie marketing efficace nécessite une bonne connaissance de l'entreprise, de son secteur et de sa concurrence, une solide expertise marketing mais également une bonne dose de flexibilité, pour ajuster votre stratégie au fur et à mesure dans un contexte de changement permanent. L'objectif étant de faire correspondre l'offre et la demande, vous devez prendre en compte à la fois la proposition de valeur de l'entreprise et les attentes du client.

Le plus difficile est souvent de collecter des données externes pour mieux comprendre les besoins des clients, la saisonnalité, les tendances, etc. Différentes techniques existent : questionnaires en ligne, entretiens, groupes de discussion... Mais au-delà du coût élevé de ces analyses, elles ne fournissent qu'une vue d'ensemble fixe à un moment précis et ne sont donc pas très adaptées à la capture des tendances.

C'est ici Analyse SEO se présente comme une alternative intéressante.

Chaque jour, vos clients (potentiels) recherchent des produits, des services et des informations sur Google. Ces requêtes sont enregistrées par le moteur de recherche et sont principalement utilisées pour mieux répondre aux requêtes futures et à des fins publicitaires. Cependant, il est également possible d'obtenir des informations stratégiques à partir de ces recherches, et ainsi de mieux comprendre les attentes, les besoins, les frustrations ou les motivations de vos prospects.

C'est comme si vous pouviez pénétrer l'esprit de vos clients potentiels. Le Saint Graal de tout marketeur. Irréaliste ? Pas tant que ça...

Statistiques de recherche Google (2021) : plus de 17 faits à connaître (firstsiteguide.com)

2) Comment utiliser ces données ?

Obtenez des données relatives aux thèmes clés de votre activité

Avec Google Keywords Planner (si vous êtes annonceur) ou un logiciel de référencement professionnel tel que Semactic, vous pouvez obtenir des données précieuses sur les requêtes saisies dans Google. Dans le premier cas, vous obtiendrez des informations sur les volumes de recherche (= nombre d'entrées mensuelles d'un mot clé dans Google) et le niveau de concurrence SEA (c'est-à-dire la concurrence pour ce mot clé au niveau des annonces payantes).

Semactic vous fournit également d'autres informations importantes telles que le concours de référencement (existe-t-il de nombreux sites Web positionnés sur le mot clé ciblé et sont-ils bien optimisés) et le potentiel de référencement. Nous avons développé notre propre KPI de potentiel de référencement en fonction du volume de recherche, de la concurrence organique et de la concurrence payante.

Ces données sont essentielles car elles vous permettent de connaître les tendances de recherche, anticiper les pics de demande, comprendre le positionnement de vos concurrents en ligne et planifiez vos actions marketing en conséquence.

Dans notre exemple, vous pouvez voir à quel moment les gens recherchent le plus un promoteur immobilier en Belgique. Cela nous montre un pic du mois de juin qui pourrait être intéressant à capturer par le biais d'une communication, d'un événement ou d'une action spéciale.

Dans le cas du commerce électronique, ces informations peuvent même être utilisées pour anticiper les ventes et la gestion des stocks.

Mais allons encore plus loin, en les classant par thème. Si vous associez des mots clés présentant un intérêt pour votre entreprise à différentes catégories (« étiquettes »), vous pouvez créer un graphique en araignée pour visualiser le thème sur lequel il est le plus important de travailler.

Dans l'exemple ci-dessous, nous avons analysé le positionnement stratégique de nos concurrents sur la base des classements Google. Mais vous pouvez faire de même en fonction du volume de recherche par mot clé, du niveau de concurrence, du potentiel de référencement, etc.

En un coup d'œil, nous voyons les points forts et les points faibles de chacun.

En disposant de ces données pour vos différents marchés, vous bénéficierez d'une mine d'informations pour alimenter votre stratégie marketing.

Voici quelques exemples de questions auxquelles vous pouvez répondre grâce à ces informations :

• Quels sont mes points forts et mes points faibles en termes de visibilité en ligne ?
• Quel est le potentiel (demande) pour de tels produits ou catégories de produits ?
• Quelle est la concurrence sur ces différents produits/catégories de produits ?
• Quand faut-il communiquer et sur quel produit/service ?
• Sur quels produits/services devons-nous nous concentrer ?
• Quels thèmes dois-je intégrer à ma stratégie de contenu pour une visibilité maximale ?

La recherche de mots clés : une étape clé pour tirer parti de ces informations stratégiques

Pour atteindre ce résultat, la première étape consiste à effectuer une recherche de mots clés en tenant compte des spécificités de votre marché, de votre site web, de vos concurrents et de votre persona SEO (clients « idéaux »). Cette analyse vous permet d'identifier les mots clés pour lesquels votre entreprise peut fournir des solutions ou des informations pertinentes.

Si vous souhaitez exploiter pleinement le potentiel de votre recherche de mots clés, nous vous conseillons d'identifier au moins 500 mots clés pertinents, cela vous donnera un aperçu plus précis des thèmes clés de votre secteur. Vous devriez également penser à classer ces mots clés afin de pouvoir les trier et obtenir des informations vraiment utiles pour votre marketing SEO.

Exemple de recherche et catégorisation de mots clés

Il existe différents moyens gratuits de vous aider à trouver des mots clés intéressants. Voici quelques-unes d'entre elles :

• Les plus connus : Planificateur de mots clés Google (mentionné ci-dessus) peut vous donner des idées de mots clés liés à ceux que vous saisissez. Vous devez toutefois être vous-même annonceur pour accéder à ces informations.
• Ubersuggest: vous fournit le même type d'informations que Keyword Planner, mais la version gratuite limite le nombre de recherches et de marchés à analyser (non disponible pour le marché belge, par exemple).
• Vous pouvez également vous inspirer de Complétion automatique de Google: suggestions fournies par le moteur de recherche lorsque vous commencez à saisir une requête.

Dans cet exemple, lorsque nous saisissons « promoteur », Google suggère d'autres termes intéressants tels que « promoteur immobilier Belgique », « promoteur immobilier namur », etc. Ces suggestions sont basées sur votre localisation, l'historique de vos recherches ainsi que le volume des recherches associées.

• Votre site web des concurrents. Cela peut sembler évident, mais on l'oublie parfois : vos concurrents se positionnent également sur des thèmes susceptibles de vous intéresser. N'hésitez pas à consulter leur site pour vous donner de nouvelles idées.
• Enfin, Répondez au public permet de visualiser les questions que les clients potentiels se posent sur Google en lien avec un thème donné.

Utilisez-vous ces informations dans votre marketing SEO ?

Vous n'avez pas encore effectué de recherche avancée de mots clés pour développer votre marketing SEO ? Vous souhaitez profiter de cette mine d'informations pour affiner votre stratégie et vous démarquer de la concurrence ? Chez Semactic, nous procédons à une analyse approfondie de vos thèmes clés que nous intégrons directement dans notre Logiciel de référencement. Vous disposez ainsi d'informations constamment mises à jour, traitées et mises en forme pour vous aider à exploiter tout son potentiel.

Contactez le L'équipe Semactic pour discuter de votre stratégie de marketing SEO.

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