Een doeltreffende SEO-strategie begint met een goed inzicht in je doelgroep en hun online gedrag. Om het eenvoudiger te maken, raden we je aan om dit voor te stellen in de vorm van een SEO-persona. Die combineert niet alleen de klassieke kenmerken van een marketingpersona, maar ook specifieke informatie over zoekgedrag. Ontdek hoe je dit aanpakt en bekijk een concreet voorbeeld van een SEO-persona waarmee je een krachtige zoekmarketingstrategie kunt uitwerken."
Een SEO-persona verschilt eigenlijk niet zoveel van een ‘klassieke’ marketingpersona, ook wel buyer persona genoemd. Het komt erop neer dat je een fictief profiel beschrijft dat een typische prospect of klant vertegenwoordigt en de link die hij of zij kan hebben met jouw producten of diensten. Het idee van een SEO-persona gaat nog een stap verder: je probeert de zoekwoordthema’s te achterhalen die jouw persona waarschijnlijk in zoekmachines intikt. Deze aanpak dwingt je om in de schoenen van je doelgroep te gaan staan en hun perspectief in te nemen om zo de juiste zoekwoorden te vinden.
In het tijdperk van AI-Search, waarin zoekmachines steeds meer kunstmatige intelligentie integreren om conversatiegerichte en contextuele vragen te verwerken (zoals generatieve zoekopdrachten op Google of Bing), wordt een goed gedefinieerde persona nog crucialer. Het stelt je niet alleen in staat om de diepere intenties van gebruikers te anticiperen, maar ook om content te optimaliseren voor algoritmes die semantische relevantie en gepersonaliseerde gebruikerservaringen prioriteren, waardoor je de valkuilen van traditionele zoekopdrachten die enkel op losse trefwoorden gebaseerd zijn, vermijdt.
Stel dat je een e-commerce runt die gespecialiseerd is in kwalitatieve kinderkleding. Je typische klant is een getrouwde man met kinderen die voltijds werkt. Wanneer je je persona opstelt, moet je je een echt persoon voorstellen en je in zijn schoenen verplaatsen. Het gaat erom het dagelijks leven van die persoon te begrijpen: wat zijn zijn wensen, motivaties en frustraties, maar ook zijn interesses en de kanalen die hij verkiest. Het is cruciaal dat je begrijpt waarom jouw marketingpersona gevoelig is voor jouw product of dienst, los van de puur technische kenmerken.
Als je een digitale marketingstrategie wilt opzetten, is het nuttig om je buyer persona wat verder uit te werken, vooral wat betreft gedrag op het internet en hoe die persoon met online kanalen omgaat.
Maar hoe pak je dat aan? Begin opnieuw met het formuleren van hypotheses door je in de schoenen van je persona te plaatsen. Stel jezelf bijvoorbeeld de vraag:
Zodra je je veronderstellingen hebt bepaald, vergelijk je ze met de data waarover je beschikt. Zo kan je je persona verfijnen en objectiever maken.
Misschien heeft je bedrijf in het verleden al marktonderzoek gedaan of een klantenenquête uitgevoerd. Je kan ook terecht bij je salesmedewerkers, die regelmatig feedback krijgen van prospects en klanten. Zij weten vaak het best wat hun noden, motivaties, bedenkingen en gevoeligheden zijn.
Daarnaast zitten ook je interne databases (CRM) en webanalytics vol waardevolle informatie. Je Google Analytics-account is bijvoorbeeld heel nuttig om een digitale persona op te stellen. In het tabblad ‘Doelgroep’ ontdek je de leeftijd, het geslacht, het land van herkomst en de taal van je bezoekers. Je kan er ook hun affiniteitcategorieën (= interesses) en hun in-market segment (= waarnaar ze online op zoek zijn) terugvinden.
Met segmentatie kan je je ook richten op een specifiek acquisitiekanaal, of zelfs nog verder gaan en het gedrag analyseren van bezoekers die online geconverteerd hebben. Zo kan je je marketingpersona’s (= algemene profielen) verfijnen en hun houding, voorkeuren en interesses per voorkeurskanaal specifieker maken:
Onder de kanalen die je persona verkiest, vind je vaak ‘Search’, dus zoekmachines zoals Google of Bing. Bij een SEO-persona gaat het er daarom om extra aandacht te besteden aan het gedrag van je doelgroep wanneer die op verschillende momenten in de customer journey informatie opzoekt.
Neem ons voorbeeld van een e-commerce in kinderkleding en onze marketingpersona Nicolas. Welke thema’s interesseren Nicolas, en waarvoor jouw webshop relevante content kan aanbieden (informatie, advies, oplossingen of producten)?
Na deze eerste ‘screening’ kan je naar je Google Search Console-account gaan (heb je er nog geen? Hier vind je de instructies om een account aan te maken). Daar krijg je toegang tot de zoekwoorden die een impressie van je site in de Google-resultaten hebben gegenereerd.
In het tabblad ‘Prestaties’ vind je alle zoekopdrachten waarop je site verschenen is en het aantal clicks dat ze hebben opgeleverd. Dit helpt je om de meest relevante termen te identificeren en geeft je vaak ook nieuwe ideeën.
Je kan ook het gedrag van je potentiële klanten op je eigen website analyseren.
Na het uitvoeren van deze zoekopdrachten kan je je misschien wat overweldigd voelen door het aantal gevonden zoektermen. Daarom raden we je aan om ze te groeperen in hoofdthema’s, en in eerste instantie te focussen op de zoekopdrachten die het meest kans hebben om een aankoop of contact met je bedrijf te genereren.
Je kan daarna beginnen met het optimaliseren van je site en je content rond deze prioritaire zoekwoorden, en pas daarna bredere thema’s aanpakken.
Als je deze 4 stappen hebt doorlopen, kan je je SEO-persona formaliseren op basis van zijn belangrijkste zoekthema’s, zoals in het voorbeeld hieronder:
Terwijl SEO zich richt op het optimaliseren voor traditionele zoekmachines zoals Google of Bing—waar de resultaten doorgaans lijsten met links zijn op basis van keyword-matching en algoritmes—gaat GEO (Generative Engine Optimization) een stap verder in het tijdperk van AI-gedreven zoeken. Generatieve engines zoals ChatGPT, Google’s AI Overviews, Perplexity AI of Claude rangschikken niet alleen pagina’s; ze genereren samengestelde antwoorden door informatie uit verschillende bronnen te halen en te herformuleren.
GEO draait erom je content zo te optimaliseren dat de kans groter wordt dat die wordt opgenomen, geciteerd of samengevat in deze door AI gegenereerde antwoorden. Dat betekent content maken die niet alleen rijk is aan trefwoorden, maar ook zo gestructureerd is dat grote taalmodellen (LLM’s) die gemakkelijk kunnen extraheren—bijvoorbeeld door een autoritatieve toon, statistieken, unieke formuleringen en heldere, vlotte uitleg te gebruiken.
Binnen je totale searchmarketingstrategie zorgt het integreren van GEO ervoor dat je merk zichtbaar blijft, nu gebruikers steeds vaker een beroep doen op conversationele AI voor snelle, volledige inzichten in plaats van door zoekresultaten te scrollen.
Zeker wel—vooral als je publiek verschuift naar AI-gedreven tools voor ontdekking en besluitvorming. Net zoals een SEO-persona je helpt content af te stemmen op keyword-gebaseerde zoekopdrachten, verfijnt een GEO-persona je begrip van hoe je doelgroep met generatieve engines omgaat. Gebruikers van deze tools formuleren vaak natuurlijkere, conversationele vragen—volledige zinnen of complexe vragen met advies, vergelijkingen of samenvattingen—in plaats van korte trefwoordzinnen.
Als je data verkeer uit AI-verwijzingen laat zien (bijv. via analytics die AI-gegenereerd verkeer tracken) of als je sector informatieve content omvat (zoals advies over opvoeding, modetrends of productaanbevelingen), kan een GEO-persona kansen blootleggen om op dit gedrag te optimaliseren.
Zo voorkom je dat je content wordt overgeslagen in AI-antwoorden en vul je je SEO-inspanningen aan door het volledige spectrum van modern zoeken te adresseren. Zonder GEO-persona riskeer je zichtbaarheid te verliezen in een landschap waar generatieve engines naar verwachting een groeiend aandeel van de vragen zullen afhandelen.
Een GEO-persona bouwt rechtstreeks voort op je SEO-persona, maar past die aan de nuances van interacties met generatieve AI aan. Gebruik je bestaande marketing- of SEO-persona (zoals ons voorbeeld “Nicolas”) als basis en leg daar AI-specifiek gedrag bovenop. Hieronder een stapsgewijze aanpak, in lijn met het SEO-proces:
Begin met dezelfde informatieve en transactionele thema’s uit je SEO-persona, maar bekijk hoe die zich uiten in AI-vragen. In generatieve engines zoeken gebruikers naar samengestelde inzichten; thema’s kunnen dus vergelijkingen, gepersonaliseerd advies of geaggregeerde meningen omvatten.
In tegenstelling tot de beknopte SEO-keywords zijn GEO-vragen vaak langer en conversationeel, geformuleerd als vragen of verzoeken om redenering. Verplaats je in je persona: hoe zou Nicolas een AI om hulp vragen?
Valideer je aannames met analytics uit generatieve platformen. Bekijk waar mogelijk ChatGPT-gebruik, Google Analytics voor AI-verkeer of ActivGEO.
Groepeer de vragen per thema en prioriteer die met de grootste kans op conversie. Pas vervolgens GEO-tactieken toe: versterk content met statistieken (bijv. “80% van de ouders verkiest eco-vriendelijke opties”), een autoritatieve toon (“Als experts in kinderkleding…”), en unieke, citeerbare formuleringen. Focus eerst op transactionele queries met hoge intentie en daarna op bredere informatieve vragen.
Wanneer je klaar bent, zal je GEO-persona aanvoelen als een uitbreiding van je SEO-voorbeeld, met extra secties over AI-vraagstijlen en favoriete generatieve tools. Dat stuurt concrete contentupdates aan, zoals FAQ-achtige antwoorden of datagedreven secties op je pagina’s en blog.
Met al deze data begrijp je beter hoe je doelgroepen zich gedragen en naar welk soort informatie ze op zoek zijn in relatie tot jouw producten of diensten. Zo kan je een sterke contentstrategie uitbouwen rond:
Maar voor je je website en content grondig gaat herzien, is er nog één essentiële stap: de semantische analyse. In een volgend artikel tonen we je hoe je die analyse uitvoert als onderdeel van een duurzame SEO-strategie. Als je wat hulp nodig hebt voor je GEO-strategie, kunnen we je helpen om die te prioriteren en te implementeren met onze GEO-diensten.
.png)
.png)
.png)
