Wil je liever naar dit artikel luisteren? Klik op Afspelen
Digitaal in het middelpunt van concurrentieanalyse…
In de afgelopen 12 maanden is het internetverkeer met 40%* toegenomen. Dit is natuurlijk nog versterkt door de coronaviruscrisis, die ertoe heeft geleid dat veel personen en bedrijven hun zaken digitaal zijn gaan regelen. Er moet echter ook worden opgemerkt dat zelfs in ” normale ” tijden het internetverkeer elk jaar toeneemt, ook al is de toename minder uitgesproken.
Dit betekent dat de concurrentie tussen bedrijven elk jaar digitaler wordt… En dit komt eenvoudigweg omdat hun klanten elke dag meer en meer gebruik maken van het internet.
Het kopen van een huis, een telefoon, een machine, een computer, een auto… in de meeste gevallen zal dit op zijn minst gedeeltelijk op het internet gebeuren… zo niet volledig via het internet.
Denk eens na over hoe u uw laatste telefoon hebt gekocht, misschien bent u naar de winkel gegaan om hem te kopen … maar hebt u voordien niet eerst wat reviews bekeken op het internet ? Heb je naar de nieuwste modellen gekeken ? Zag je een advertentie op Facebook ? enz. Deze informatie heeft uw aankoop beïnvloed.
Dit geldt zowel voor B2C als voor B2B, ook al is deze laatste sector inderdaad nog iets minder gedigitaliseerd dan B2C.
Eerste stap : breng uw concurrenten in kaart
Dit is een essentiële stap waarbij u uw Business concurrenten moet onderscheiden van SEO concurrenten. Hier is een voorbeeld ter verduidelijking :
Als u zoekt op het Internet ” Computer ” :
U zult ” business ” concurrenten zien (aangegeven met een ” X ” op de afbeelding hierboven), d.w.z. concurrenten die +/- hetzelfde zouden kunnen verkopen als u en die aan de behoeften van uw klanten zouden kunnen voldoen.
Daarnaast hebt u ook concurrenten van het type ” SEO ” (gemarkeerd met een ” V “), d.w.z. concurrenten op Google maar niet in werkelijkheid. Inderdaad, het is moeilijk voor te stellen dat Wikipedia uw klanten steelt…
Om uw klanten te identificeren, is de gratis en eenvoudigste oplossing om rechtstreeks in Google naar uw producten/diensten te zoeken en te zien wat er in de resultaten naar voren komt. Dit zal u tonen hoe u gepositioneerd bent en wie uw concurrenten zijn.
Helaas vergt deze techniek tijd en is zij nooit volledig. Daarom hanteren we bij Semactic een meer holistische aanpak :
A) Wij identificeren al uw potentiële sleutelwoorden
B) Wij voegen uw echte concurrenten toe (door uzelf verstrekt)
C) Wij achterhalen de concurrenten voor elk van uw zoekwoorden. Op die manier kunnen we u precies vertellen welke concurrent het meest agressief is (degene die zich het meest positioneert op uw zoekwoorden) en hun evolutie volgen.
Vergeet niet de sites van uw concurrenten te verkennen: . Zij bieden misschien een andere dienst, een ander product of een andere manier van zakendoen aan dan u, maar dat kan zinvol zijn voor uw bedrijf of op zijn minst vanuit het oogpunt van SEO.
U bent nu klaar om uw definitieve lijst van concurrenten op te stellen :
Wij adviseren u om het op te nemen tegen de 3 meest agressieve ” Business ” concurrenten en 2 ” SEO ” concurrenten indien relevant. Zelfs als Wikipedia of soortgelijke sites geen klanten van u stelen, kunnen ze hen wel afhouden van uw inhoud, wat uw zichtbaarheid zou verminderen.
Tweede stap :De juiste trefwoorden identificeren en extraheren
Zodra u een duidelijk idee hebt van wie uw concurrenten zijn, gebruikt u de Google Keyword Finder om ideeën voor trefwoorden te verzamelen. (Gebruik als prioriteit concurrenten van het type ” Business ” die zeer dicht bij uw activiteiten staan)
Zo kunt u beginnen te begrijpen waar uw klanten naar zoeken en lijsten met trefwoorden samenstellen.
Ik raad u aan de door Google voorgestelde zoekwoorden te sorteren op volume en de merkna(a)m(en) van uw concurrenten uit te sluiten.