Digitaal in het hart van de concurrentieanalyse…
In de afgelopen 12 maanden is het internetverkeer met 40%* toegenomen. Dit is uiteraard nog versterkt door de coronaviruscrisis, die een groot aantal particulieren en bedrijven ertoe heeft aangezet digitaal te gaan werken. Er zij echter ook op gewezen dat het internetverkeer zelfs in “normale” tijden elk jaar toeneemt, ook al is de toename minder uitgesproken.
Dit betekent dat de concurrentie tussen bedrijven elk jaar meer en meer digitaal wordt… En dat komt gewoon omdat hun klanten elke dag meer gebruik maken van het internet.
Het kopen van een huis, een telefoon, een machine, een computer, een auto… in de meeste gevallen zal het minstens gedeeltelijk via het internet gebeuren… zo niet volledig via het internet.
Denk eens na over hoe u uw laatste telefoon hebt gekocht, misschien bent u naar de winkel gegaan om hem te kopen … maar hebt u daarvoor niet eerst wat recensies op internet bekeken? Heb je de nieuwste modellen bekeken? Zag je een advertentie op facebook? enz. Deze informatie heeft uw aankoop beïnvloed.
En dit geldt zowel voor B2C als B2B, ook al is het waar dat de laatste nog iets minder gedigitaliseerd is dan B2C.
Eerste stap : Identificeer uw concurrenten
Dit is een essentiële stap waarin u uw concurrenten ” Business ” moet onderscheiden van de concurrenten ” SEO “. Hier is een voorbeeld om u te helpen begrijpen:
Als je zoekt op het internet ” Computer ” :
U ziet concurrenten verschijnen ” business ” (gemarkeerd met een ” X ” op de afbeelding hierboven), dat wil zeggen concurrenten die +/- hetzelfde zouden kunnen verkopen als u en die aan de behoeften van uw klanten zouden kunnen voldoen.
Daarnaast zult u ook concurrenten hebben van het type ” SEO ” (gemarkeerd met een ” V “), dat wil zeggen concurrenten op Google maar niet in werkelijkheid. Inderdaad, het is moeilijk voor te stellen dat Wikipedia je klanten steelt…
Om uw klanten te identificeren is de gratis en gemakkelijkste oplossing om uw producten/diensten rechtstreeks in Google te zoeken en te zien wat er in de resultaten naar voren komt. U zult kunnen zien hoe u zich positioneert en wie uw concurrenten zijn.
Helaas kost deze techniek tijd en is ze nooit volledig. Daarom hanteren we bij Semactic een meer globale aanpak:
A) Wij identificeren al uw potentiële sleutelwoorden
B) Wij voegen uw echte concurrenten toe (door u aangeleverd)
C) We krijgen de concurrenten voor elk van uw zoekwoorden. Zo kunnen wij u precies vertellen welke concurrent het meest agressief is (degene die zich het meest positioneert op uw zoekwoorden) en hun evolutie volgen.
Denk er altijd aan de sites van uw concurrenten te verkennen; zij bieden misschien een andere dienst, product of manier van zakendoen dan u, maar dat kan zinvol zijn voor uw bedrijf of tenminste vanuit SEO-perspectief.
U bent nu klaar om uw definitieve lijst van concurrenten samen te stellen:
Wij adviseren u om de 3 meest agressieve concurrenten ” Business ” en 2 concurrenten ” SEO ” te nemen als het relevant is. Inderdaad, zelfs als Wikipedia of soortgelijke sites geen klanten stelen, kunnen ze hen afleiden van uw inhoud, wat uw zichtbaarheid zou verminderen.
Tweede stap:
De juiste sleutelwoorden identificeren en selecteren
Zodra u een duidelijk beeld hebt van wie uw concurrenten zijn, gebruikt u de Google Keyword Finder om trefwoordideeën op te doen. (Gebruik als prioriteit concurrenten van het type “Business” die zeer dicht bij uw activiteiten staan)
Zo kunt u beginnen te begrijpen wat uw klanten zoeken en lijsten van trefwoorden opstellen.
Ik raad u aan de door Google voorgestelde zoekwoorden te sorteren op volume en de merknaam of -namen van uw concurrenten uit te sluiten.
Met deze stap kunt u een eerste lijst van trefwoorden opstellen, zorg ervoor dat deze zo kwalitatief mogelijk is. Deze laatste vormen de kern van de meest interessante termen. Herhaal vervolgens de operatie, deze keer door Google een van de trefwoorden uit uw lijst te geven (of meerdere als er vergelijkbare zijn), zodat Google andere ideeën kan retourneren, preciezer om invulling te geven aan wat uw semantische analyse wordt en de basis van elke goede SEO-strategie.
Zodra deze stap is voltooid, hebt u een goed beeld van de trefwoorden die uw klanten gebruiken om naar uw producten/diensten te zoeken en het aantal maandelijkse zoekopdrachten.
Derde stap: Gebruik SEO-tools om te zien hoe uw concurrenten het doen.
Zodra u weet wat uw klanten zoeken en wie uw concurrenten zijn, is het belangrijk dat u zich met hen kunt vergelijken; zo kunt u de omvang van het werk meten en doelstellingen vaststellen.
De meeste SEO-tools bieden een geïntegreerde concurrentieanalyse, maar het is zeldzamer om de resultaten te vinden in de vorm van een grafiek die rekening houdt met het zoekvolume, de positie en de klikkans. Met andere woorden ; een zichtbaarheidsscore.
Dit is essentieel, anders wordt u bevooroordeeld als u alleen naar de gemiddelde posities kijkt, omdat zoekwoorden met een laag volume vaak gemakkelijker bovenaan de resultaten verschijnen. Het volume moet worden gewogen op basis van de positie om een betrouwbare score te krijgen.
Dit is de indicator die we gebruiken bij Semactic, met onze SEO concurrentie analyse:
Hiermee kunt u precies zien hoe uw bedrijf vordert in termen van zichtbaarheid voor alle trefwoorden die u hebt gedefinieerd en toegevoegd in Semactic. De onderstaande grafiek toont bijvoorbeeld de vooruitgang van Semactic in SEO (alleen in België) in vergelijking met de andere grote concurrenten op de markt. En we zien dat onze SEO-software in een paar maanden tijd een zeer zichtbare speler op Google is geworden.
Om dit type kaart te maken, heb je nodig :
Uw lijst van trefwoorden, de posities van uw concurrenten per dag (of gemiddeld) op elk trefwoord, de bijbehorende volumes en tenslotte een geschatte klikfrequentie (deze laatste kan variëren naargelang er advertenties worden getoond of niet (SEA) -> Het moet dus dynamisch zijn). U kunt echter gemakkelijk normen vinden op het internet.
Zodra je je grafiek van het moment hebt ; stel jezelf doelen ! Bijvoorbeeld: De concurrent recht onder ons overtreffen in de komende 3 maanden. Wetende dat hoe groter de kloof, hoe groter het werk zal zijn.
Ook kunt u, om preciezere doelstellingen vast te stellen, bepaalde hulpmiddelen gebruiken zoals Similarweb, hoewel dit zeer approximatief is voor kleine spelers, blijkt het zeer doeltreffend te zijn voor grotere sites .
Laatste stap: gebruik sociale netwerken om te begrijpen hoe uw concurrenten communiceren
Sociale netwerken hebben het voordeel dat u gemakkelijk uw concurrenten kunt “bespioneren”. Dit geeft u inspiratie, maar misschien ook andere ideeën over hoe u uw producten/diensten kunt aanbieden.
De makkelijkste manier is om naar facebook te gaan. U kunt eerst de publicaties op de pagina bekijken, maar u kunt ook de betaalde advertenties zien. Zij geven u uitstekende informatie over de te gebruiken Call to Action, de waardeproposities of de belangrijkste argumenten om te overtuigen.
Bezoek :
Doe jezelf een plezier, het is gratis en het is een goudmijn 🙂
Maak nu een bestand met al deze informatie. Zorg ervoor dat uw waardevoorstel overtuigend is in vergelijking met dat van uw concurrenten. Herzie uw oproep tot actie (op uw websites, in uw metabeschrijving en in uw organische advertenties/posts)
Eindelijk…
In dit artikel hebben we vanuit een praktisch oogpunt onderzocht hoe u uw concurrenten op het web kunt vinden, kunt begrijpen wat uw klanten zoeken en welke elementen u op uw site, in uw advertenties en voor uw SEO naar voren moet brengen.
Nu bent u klaar om uw concurrentieanalyse te maken!
Als u hulp of advies nodig heeft, neem dan contact met ons op.
Kevin Coppens
Bronnen: *
Vast internetgebruik met 40% toegenomen door inperking – RTL Info
