Marketing SEO : comment exploiter l’analyse de la recherche pour votre stratégie marketing?

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La plupart des marketing managers construisent leur stratégie marketing autour de la vision de l’entreprise, des objectifs commerciaux, du lancement de nouveaux produits/services et des budgets disponibles. Mais qu’en est-il des clients (potentiels) ? Que recherchent-ils réellement ? Examinons ensemble comment recueillir des informations précieuses à leur sujet et affiner votre stratégie marketing pour la rendre “marketing seo friendly ” avec un impact commercial maximal.

Avant toute chose, qu'est ce que le marketing seo ?

Nous définissons le “marketing seo” comme l’utilisation du SEO pour élaborer votre stratégie de marketing. Il va permettre d’obtenir de précieuses informations sur vos clients et prospects sans devoir financier une longue et coûteuse étude de marché. D’ailleurs, aujourd’hui, le SEO est utilisé par de nombreux experts en études de marchés, combinant ainsi des comportements “off-line” avec les comportements “on-line”. Vous obtenez donc une vue très qualitative.

1) Comment l'analyse SEO peut-elle contribuer au développement de votre stratégie marketing ?

L’élaboration d’une stratégie marketing efficace nécessite une bonne connaissance de l’entreprise, de son secteur et de sa concurrence, une solide expertise marketing mais aussi une bonne dose de souplesse, pour ajuster sa stratégie au fil de l’eau dans un contexte de changement permanent. L’objectif étant de faire correspondre l’offre et la demande, vous devez prendre en compte à la fois la proposition de valeur de l’entreprise et les attentes du client.

La partie la plus délicate consiste souvent à recueillir des données externes pour mieux comprendre ces besoins clients, la saisonnalité, les tendances, etc. Différentes techniques existent : questionnaire en ligne, interviews, focus groups…Mais au-delà des coûts élevés de ces analyses, elles ne fournissent qu’un aperçu figé à un moment précis et sont donc peu adaptées pour saisir les tendances d’évolution.

C’est là qu’intervient l’analyse SEO comme alternative intéressante.

Chaque jour, vos clients (potentiels) recherchent des produits, des services et des informations sur Google. Ces requêtes sont enregistrées par le moteur de recherche qui les utilise principalement pour mieux répondre aux prochaines requêtes et à des fins publicitaires. Mais il est également possible d’obtenir des informations stratégiques à partir de ces recherches, et d’ainsi mieux comprendre les attentes, besoins, frustrations ou motivations de vos prospects.

Un peu comme si vous pouviez pénétrer l’esprit de vos clients potentiels, le graal de tout marketeur. Irréaliste ? Pas tant que cela…

Google Search Statistics (2021): 17+ Facts You Need to Know (firstsiteguide.com)

2) Comment obtenir et exploiter au mieux ces données ?

Obtenir des données sur les thématiques clés liées à votre activité

Avec Google Keywords Planner (si vous êtes annonceur) ou un logiciel de référencement professionnel tel que Semactic, vous pouvez obtenir des données précieuses sur les requêtes saisies dans Google. Dans le premier cas, Vous obtiendrez les informations sur les volumes de recherche (= nombre de saisies mensuelles d’un mot-clé dans Google) et le niveau de concurrence SEA (c’est-à-dire la concurrence pour ce mot-clé au niveau des annonces payantes).

Semactic vous fournit également d’autres informations importantes comme la concurrence SEO (existe-t-il de nombreux sites web qui se positionnent sur le mot clé visé, et sont-ils bien optimisés) et le potentiel SEO. Nous avons développé notre propre KPI de potentiel SEO basé sur le volume de recherche, la concurrence organique et la concurrence payante.

Ces données sont essentielles car elles vous permettent de connaitre les tendances de recherche, d’anticiper des pics de demande, d’appréhender le positionnement de vos concurrents online et de planifier vos actions marketing en fonction.

Dans notre exemple ci-dessous, vous pouvez voir à quelle période les gens sont le plus à la recherche de “promoteur immobilier” en Belgique. Cela nous montre un pic au mois de juin qu’il pourrait être intéressant de capter via une communication, un évènement ou une action spéciale.

Dans le cas d’un e-commerce, ces informations peuvent même être utilisées pour anticiper les ventes et la gestion des stocks.

Mais allons une étape plus loin, avec la catégorisation par thématique. Si vous associez les mots-clés intéressants pour votre business à différentes catégories (« labels »), vous pourrez créer un graphique en araignée pour visualiser quel thème est le plus important à travailler.

Dans l’exemple ci-dessous, nous avons analysé le positionnement stratégique de nos concurrents sur la base des rankings Google. Mais vous pouvez faire de même sur la base du volume de recherche des mots-clés, du niveau de concurrence, du potentiel SEO, etc.

En un coup d’œil, nous voyons les forces et faiblesses de chacun.

En disposant de ces données pour vos différents marchés, vous bénéficiez d’une mine d’enseignements pour alimenter votre stratégie marketing.

Voici des exemples de questions auxquelles vous pouvez répondre grâce à ces informations :

  • Quelles sont mes forces et faiblesses en terme de visibilité online ?
  • Quel est le potentiel (la demande) pour tels produits ou catégories de produits ?
  • Quelle est la concurrence sur ces différents produits / catégories de produits ?
  • À quel moment devrions-nous communiquer et sur quel produit/service ?
  • Sur quels produits / services devrions-nous nous concentrer ?
  • Quels thèmes intégrer à ma stratégie de contenu pour une visibilité maximale ?

L’analyse sémantique : une étape clé pour exploiter ces informations stratégiques

Pour aboutir à ce résultat, la première étape consiste à réaliser une analyse sémantique approfondie en tenant compte des spécificités de votre marché, de votre site web, de vos concurrents et de vos persona SEO (clients « idéaux »). Cette analyse permet d’identifier les mots clés recherchés pour lesquels votre entreprise peut apporter des solutions ou des informations pertinentes.

Si vous souhaitez exploiter pleinement le potentiel de votre analyse sémantique, nous vous conseillons d’identifier au moins 500 mots clés pertinents, cela vous donnera un aperçu plus précis des thématiques clés pour votre secteur. Pensez aussi à bien catégoriser ces mots-clés pour pouvoir les trier, et obtenir des insights vraiment utiles à votre marketing SEO.

Exemple d’analyse sémantique:

keyword Research Template | Semactic

Il existe différents moyens gratuits pour vous aider à trouver des mots-clés intéressants. En voici quelques-uns :

  • Le plus connu : Google Keyword Planner (mentionné précédemment) peut vous donner des idées de mots-clés en lien avec ceux que vous encodez. Vous devez cependant être vous-mêmes annonceur pour avoir accès à ces informations
  • Ubersuggest : vous fournit le même genre d’informations que Keyword Planner, mais la version gratuite vous limite sur le nombre de recherches et de marchés à analyser (pas disponible pour le marché belge, par exemple)
  • Vous pouvez aussi vous inspirer des suggestions de Google lorsque vous commencez à taper une requête dans le moteur de recherche directement :

Dans cet exemple, lorsque nous saisissons “promoteur immobilier”, Google suggère d’autres termes intéressants tels que “promoteur immobilier belge”, “promoteur immobilier namur”, etc.  Ces suggestions sont basées sur votre localisation, votre historique de recherche mais aussi le volume de ces recherches associées.

  • Le site web de vos concurrents. Cela peut paraitre évident, mais on l’oublie parfois : vos concurrents eux aussi se positionnent sur des thématiques potentiellement intéressantes pour vous. N’hésitez pas à consulter leur site pour vous donner de nouvelles idées.
  • Enfin, AnswerThePublic vous permet de visualiser les questions que les clients potentiels posent sur Google en lien avec une thématique donnée.

Et vous, exploitez-vous ces informations dans votre stratégie marketing ?

Vous n’avez pas encore réalisé d’analyse sémantique avancée pour développer votre marketing SEO ? Vous souhaitez tirer parti de cette mine d’informations pour affiner votre stratégie et vous distinguer de la concurrence ?  Chez Semactic, nous réalisons une analyse approfondie de vos thématiques clés que nous intégrons directement dans notre outil SEO. Vous disposez ainsi d’informations constamment à jour, traitées et mises en forme pour vous aider à en exploiter le plein potentiel.

Contactez  l’équipe Semactic pour discuter de votre stratégie marketing SEO.

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