Marketing SEO : exploiter pleinement le potentiel de vos analyses de recherche

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De nombreux spécialistes du marketing élaborent leur stratégie marketing en fonction de la vision de l’entreprise, de ses objectifs commerciaux, du lancement de nouveaux produits ou services et des budgets disponibles. Mais qu’en est-il des clients (potentiels) ? Que recherchent-ils vraiment ? Voyons ensemble comment vous pouvez recueillir des informations précieuses à leur sujet et affiner votre stratégie de marketing pour la rendre “seo friendly” avec un impact commercial maximal.

1) Comment l’analyse SEO peut-elle contribuer au développement de votre stratégie marketing ?

L’élaboration d’une stratégie marketing efficace nécessite une bonne connaissance de l’entreprise, de son secteur et de sa concurrence, une solide expertise marketing mais aussi une bonne dose de flexibilité, pour ajuster sa stratégie au fur et à mesure dans un contexte de changement permanent. L’objectif étant de faire correspondre l’offre et la demande, il faut tenir compte à la fois de la proposition de valeur de l’entreprise et des attentes du client.

Le plus difficile est souvent de collecter des données externes pour mieux comprendre les besoins des clients, la saisonnalité, les tendances, etc. Différentes techniques existent : questionnaires en ligne, entretiens, groupes de discussion… Mais outre le coût élevé de ces analyses, elles ne fournissent qu’une vue d’ensemble fixe à un moment précis et ne sont donc pas très adaptées pour saisir les tendances.

C’est là que l’analyse SEO se présente comme une alternative intéressante.

Chaque jour, vos clients (potentiels) recherchent des produits, des services et des informations sur Google. Ces requêtes sont enregistrées par le moteur de recherche et sont principalement utilisées pour mieux répondre aux requêtes futures et à des fins publicitaires. Mais il est également possible d’obtenir des informations stratégiques à partir de ces recherches, et donc de mieux comprendre les attentes, les besoins, les frustrations ou les motivations de vos prospects.

C’est comme si vous pouviez pénétrer l’esprit de vos clients potentiels. Le Saint-Graal de tout spécialiste du marketing. Irréaliste ? Pas tant que ça…

Statistiques de recherche Google (2021) : 17+ faits à connaître (firstsiteguide.com)

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2) Comment utiliser ces données ?

Obtenir des données relatives aux thèmes clés de votre activité

Avec le planificateur de mots-clés de Google (si vous êtes un annonceur) ou un logiciel de référencement professionnel tel que Semactic, vous pouvez obtenir des données précieuses sur les requêtes saisies dans Google. Dans le premier cas, vous obtiendrez des informations sur les volumes de recherche (= nombre d’entrées mensuelles d’un mot-clé dans Google) et le niveau de concurrence SEA (c’est-à-dire la concurrence pour ce mot-clé au niveau des annonces payantes).

Semactic vous fournit également d’autres informations importantes telles que la concurrence SEO (existe-t-il de nombreux sites web positionnés sur le mot-clé ciblé, et sont-ils bien optimisés) et le potentiel SEO. Nous avons développé notre propre KPI potentiel SEO basé sur le volume de recherche, la concurrence organique et la concurrence payante.

Ces données sont essentielles car elles vous permettent de connaître les tendances de recherche, d’anticiper les pics de demande, de comprendre le positionnement de vos concurrents en ligne et de planifier vos actions de marketing en conséquence.

Dans notre exemple, vous pouvez voir quand les gens recherchent le plus un promoteur immobilier en Belgique. Cela nous montre un pic au mois de juin qu’il pourrait être intéressant de capter via une communication, un événement ou une action spéciale.

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Dans le cas du commerce électronique, ces informations peuvent même être utilisées pour anticiper les ventes et la gestion des stocks.

Mais allons plus loin, avec une catégorisation par thème. Si vous associez les mots-clés qui intéressent votre entreprise à différentes catégories (“étiquettes”), vous pouvez créer un graphique en toile d’araignée pour visualiser le thème le plus important sur lequel travailler.

Dans l’exemple ci-dessous, nous avons analysé le positionnement stratégique de nos concurrents sur la base des classements Google. Mais vous pouvez faire de même sur la base du volume de recherche des mots-clés, du niveau de concurrence, du potentiel de référencement, etc.

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En un coup d’œil, nous voyons les forces et les faiblesses de chacun d’entre eux.

En disposant de ces données pour vos différents marchés, vous bénéficierez d’une mine d’informations pour alimenter votre stratégie de marketing.

Voici quelques exemples de questions auxquelles vous pouvez répondre grâce à ces informations :

  • Quelles sont mes forces et mes faiblesses en termes de visibilité en ligne ?
  • Quel est le potentiel (la demande) pour ces produits ou catégories de produits ?
  • Quelle est la concurrence sur ces différents produits / catégories de produits ?
  • Quand devons-nous communiquer et sur quel produit/service ?
  • Quels sont les produits/services sur lesquels nous devons nous concentrer ?
  • Quels thèmes dois-je intégrer dans ma stratégie de contenu pour une visibilité maximale ?

Recherche sur les mots-clés : une étape clé pour tirer parti de cette information stratégique

Pour parvenir à ce résultat, la première étape consiste à effectuer une recherche de mots-clés en tenant compte des spécificités de votre marché, de votre site web, de vos concurrents et de votre persona SEO (clients “idéaux”). Cette analyse vous permet d’identifier les mots-clés pour lesquels votre entreprise peut fournir des solutions ou des informations pertinentes.

Si vous souhaitez exploiter pleinement le potentiel de votre recherche de mots-clés, nous vous conseillons d’identifier au moins 500 mots-clés pertinents, ce qui vous donnera une vue d’ensemble plus précise des thèmes clés de votre secteur. Vous devriez également penser à classer ces mots-clés par catégories afin de pouvoir les trier et d’obtenir des informations vraiment utiles pour votre marketing SEO.

Exemple de recherche et de catégorisation de mots-clés

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Il existe plusieurs moyens gratuits pour vous aider à trouver des mots-clés intéressants. En voici quelques-unes :

  • Les plus connus : Le planificateur de mots-clés de Google (mentionné ci-dessus) peut vous donner des idées de mots-clés liés à ceux que vous saisissez. Cependant, vous devez être un annonceur pour accéder à ces informations.
  • Ubersuggest: fournit le même type d’informations que Keyword Planner, mais la version gratuite limite le nombre de recherches et de marchés à analyser (pas disponible pour le marché belge, par exemple).
  • Vous pouvez également vous inspirer de l’autocomplétion de Google: suggestions fournies par le moteur de recherche lorsque vous commencez à taper une requête.
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Dans cet exemple, lorsque nous tapons “promoteur”, Google nous propose d’autres termes intéressants tels que “promoteur immobilier Belgique”, “promoteur immobilier namur”, etc. Ces suggestions sont basées sur votre localisation, votre historique de recherche et le volume de recherches associées.

  • Le site web de vos concurrents. Cela peut paraître évident, mais on l’oublie parfois : vos concurrents se positionnent également sur des thèmes qui peuvent vous intéresser. N’hésitez pas à consulter leur site pour vous donner de nouvelles idées.
  • Enfin, AnswerThePublic vous permet de visualiser les questions que les clients potentiels posent sur Google en rapport avec un thème donné.

Utilisez-vous ces informations dans votre marketing SEO ?

Vous n’avez pas encore effectué une recherche avancée de mots-clés pour développer votre marketing SEO ? Vous souhaitez profiter de cette mine d’informations pour affiner votre stratégie et vous démarquer de la concurrence ? Chez Semactic, nous effectuons une analyse approfondie de vos thèmes clés que nous intégrons directement dans notre logiciel de référencement. Vous disposez ainsi d’informations constamment mises à jour, traitées et formatées pour vous aider à en exploiter tout le potentiel.

Contactez l’équipe de Semactic pour discuter de votre stratégie de marketing SEO.

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Kevin Coppens

Kévin a commencé sa carrière en tant qu'auditeur financier chez PWC, puis s'est orienté vers le marketing digital avec une spécialisation en web analytics. Il s'est rapidement vu confier le poste de Head of Analytics, qu'il a construit et développé dans un souci d'innovation permanente. Curieux et créatif, Kévin est insatiable lorsqu'il s'agit de trouver de nouvelles idées pour les clients. Sa soif d'apprendre l'a amené, entre autres, à s'auto-former au codage dès son plus jeune âge, une compétence devenue clé pour qui veut jouer un rôle actif dans le monde numérique. Entrepreneur dans l'âme, il a créé sa première start-up en 2016 et suit de près tout ce qui touche au monde de l'entrepreneuriat.

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